Decisiones de los consumidores y la función de la demanda

Ponente: Miguel Ángel Ramos Lázaro

Los humanos sienten unas necesidades individuales y personales; para satisfacer dichas necesidades o deseos han de obtener unos bienes determinados que les proporcionan la “utilidad”, cubriendo sus necesidades y deseos. Esa “utilidad” es la que mide la satisfacción del individuo y, en consecuencia, será el origen de la transacción en el mercado o la propia producción, convirtiéndolos en bienes económicos.

Parece que hoy existe un consenso, generalmente aceptado, de conseguir desarrollar la “economía del bienestar”: consistente en obtener los bienes que produzcan el máximo de “utilidad” a la sociedad. No es tan consensuado el considerar la condición humana compuesta por individuos aislados con libertad de decisión para elegir entre aquellos bienes, cuales son los que le producen satisfacción y cuales son los que deben producirse. La utilidad es individual y no puede ser definida, ni planificada; con esto llegamos a la economía libre de mercado, que es el método más democrático que se puede obtener. Desde la antigüedad existieron los mercados en las plazas de los burgos o ciudades, donde se negociaba la compra y venta de los bienes en función de la satisfacción de las necesidades de ambos agentes económicos, los que ofrecían un bien que poseían y los que demandaban el mismo bien, ofreciendo a su vez otro bien diferente que precisaba el otro agente. El tiempo llegó a definir el dinero como medio generalmente aceptado y que servía de instrumento o medida de valor de todos los que comerciaban.     

 Las transacciones se producirán en un ambiente de negociación, como medida generalmente aceptada, evitando los procesos coactivos que siempre conducen a la violencia. Podemos decir con ello que el mercadeo genera pacifismo, mientras que la coacción siempre lleva a la confrontación: la NEGOCIACIÓN lleva a acuerdos mutuos para satisfacer los valores que uno y otro perciben en el BIEN que se intercambia. En esta charla pretendo transmitir la idea de que, cuantos más intercambios se producen, más bienestar se consiguen, incluso haciéndola más eficaz en la “cuestionada” Globalización. Los perjuicios que se quieren adivinar en ella se derivan de creencias tradicionales, como son los nacionalismos, que deben ser desechados antes que después.

Las relaciones entre los humanos han dado lugar a Bienes Incuestionables, desde la procreación a la cooperación, desde el lenguaje generador de pensamientos hasta la colaboración con la división del trabajo; han sido los promotores de la Evolución Cultural y la propia Evolución Fisiológica. Si la división del trabajo permitió el encadenamiento de los diversos productos parciales hasta conseguir el bien final “consumible”, la comercialización en los mercados ha permitido que los individuos puedan conocer la disponibilidad y el valor de los bienes que necesitan.